燃气壁挂炉市场不断扩大，需求量持续上升，这种供暖自主、采暖节能、智能温控、时尚精致等特点的采暖设备，成为中高端家庭冬季供暖上佳之选。由于市场规模增大，不光是加盟企业越来越多，加盟的经销商人数也呈倍数增长。广东瑞马热能设备制造有限公司（总经理特别奖获得者，青海经销商王女士跟笔者说到，“作为一个经销商要时刻明白，没有淡季的市场，只有淡季的思想。经营壁挂炉产品是一门学问，是值得做的事业。”
 

  作为瑞马壁挂炉优秀经销商大家庭中的一员，王女士跟许多经销商一样，从一个门外汉做起，从不认识壁挂炉到掌握各方面的科学知识，逐渐成为壁挂炉行业的优秀经销商。壁挂炉是第六代采暖设备，产品的舒适、安全、低碳、绿色、高效等优势越来越凸显，再加上国家政策层面逐步向这个产业的倾斜，王女士逐步意识到壁挂炉产业的巨大发展空间，并有决定加入该行业。此次在瑞马成立八周年时，王女士凭借出色业绩获得企业的奖励，这是对她一直坚持不懈的鼓励和肯定。

  说到选择瑞马，王女士到广东考察了多个厂家，全方面的进行比较之后，最终才下了决定。企业将瑞马壁挂炉的品牌发展理念、产品专业品质优势、营商理念等详细的向王女士进行了介绍，随后，通过对瑞马壁挂炉厂家的实地考察，“瑞马壁挂炉的规模实力、管理规范、产品品质、售后承诺以及营商政策等深深打动了我，之后签约，与瑞马的合作也随之展开。”王女士细细说道。

  签约之后，王女士正式开始壁挂炉市场运营的第一年，由于壁挂炉还“不适应”北方市场，在经营上王女士遇到了不少问题。在了解到王女士的实际情况之后，瑞马专门派了市场营销部团队到青海市场进行实地帮助指导，在扶持政策层面，无论是广告宣传报销比例、报销周期还是企业层面的市场支持力度，都做了最大程度的倾斜，通过企商的共同努力，王女士终于度过了最艰难的一段经营阶段，随后“凤凰涅槃”。

  王女士跟笔者说到，“一个品牌企业应注重产品的创新、品牌的推广、售后的维护，而加盟商选择加盟时并不存在淡季与旺季的区别，相反淡季更有利于加盟商或经销商选择品牌。”品牌企业注重的是本身企业文化的内涵、产品质量的保证、终端售后服务。瑞马壁挂炉正是这样一个企业，提供给每一位经销商的是可持续盈利的产品和经营模式，让他们无论在什么时候都能赢得市场。

  目前，瑞马经销商王女士在青海已占有很大的一个市场份额，瑞马壁挂炉在当地的知名度也越来越高。伴随壁挂炉行业的发展，像王女士这样在壁挂炉行业上这样成功的的经销商会不断增加，整个行业的发展也会迈向另一个台阶。